为什么"本地卖不掉"，却能在"华语圈高价卖出"？

"委托日本大型房产公司半年都卖不掉的1亿日元以上房产，通过中国买家咨询转眼就成交了"

—— 这绝非特例。

事实上，当前在日本国内难以出售的高价房产，在华语圈市场却被视为"极具吸引力的投资对象"。

本文将深入解析日本人不太了解的"华语圈高价成交原因"及其背后的文化经济差异。

华语圈高净值人群选择"日本高价房产"的理由

对于华语圈，特别是大陆、香港、台湾等地的高净值人群而言，

超过1亿日元的高价房产绝非难以承受。

其背景原因包括：

• 资产配置需求：中国金融政策及资产监管存在不确定性，促使对稳定海外资产的关注度逐年提升

• 日本政经稳定性：法制健全的日本被视为可安心长期持有的"安全资产"

• 房产品质卓越：建筑工艺、街区规划、居住环境等均获全球认可

"永久所有权"对华语圈的绝对吸引力

中国房产仅为"使用权"，住宅类最长70年期限。

而日本则享有土地和建筑物的"永久所有权"。

这一差异与以下文化背景密切相关：

"传承子孙"的价值观：日本房产作为"可世代相传的资产"极具吸引力。

重视家族的中华文化中，"能为子孙留下资产"成为重要购买动机。

在日本不受青睐的房地产为何能高价卖出？

有些在日本卖家眼中"难卖"的房产，对华语圈买家而言却是"有价值的资产"。

• 重视投资回报率：更关注租金收益和资产升值潜力，"收益性"优先于地段和房龄

• 讲究风水方位：华语圈重视风水，日本不受欢迎的地块可能因"风水好"受青睐

• 商业用途需求：不少买家为经营民宿、餐饮等商业用途购买，合用途则"再贵也买"

多元需求拓展销售可能性

华语圈买家购房目的多样：

• 子女教育据点

• 移民日本的自住房

• 商业设施

• 度假别墅

• 纯投资资产

这种多样性大大拓宽了买家范围，提升了房产流动性和价格形成。

租赁需求提供支撑

日本主要城市和旅游胜地（冲绳、北海道、京都等）外国人租赁需求旺盛，投资房产收益稳定：

• 留学生、外派人员等长租客

• 旅游区民宿及度假屋需求

• 完善基础设施和高品质生活环境

这些因素使日本房产被华语圈视为"可长期持有的安心资产"。

日本卖家尚未察觉的"另一条销售渠道"

与其纠结"在日本卖不掉"，不如考虑"卖给华语圈买家"，很可能收获意外高价。

您的房产或许正是华语圈买家"梦寐以求的理想房源"。

在房产销售策略中，引入国际视野正变得越来越重要。

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